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品牌软文营销不可忽视内容营销的十个原因(下)

时间:2020-12-15

接着上一篇文章所讲内容,今天178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)跟大家分享品牌软文营销为什么需要重视内容营销的另外五条原因。

6、与客户建立关系。

之前,我们讨论了内容如何成为建立信任和建立积极品牌声誉的一个组成部分。这可以帮助你扩大你的观众群和获得新的线索。

但那些已经向你购买的呢?回头客是许多小企业的主要来源。事实上,据称,61%的中小企业表示,他们一半的收入来自回头客。此外,市场营销技术专业人员曾报道说,一个忠诚的客户的平均价值是他们第一次购买的10倍。

很明显,忠诚的客户对你的业绩占据着重要的比重。如果重复销售占公司收入的很大一部分,那么你就需要想方设法加强与现有客户的关系。

这就是内容营销的用武之地。在潜在客户成为客户后,并不会停止提供优质内容。为客户群提供价值的内容将有助于通过加强与客户的关系来提高品牌忠诚度。这可以鼓励重复销售,并帮助您建立强大的品牌倡导者。

那么什么类型的内容最适合建立品牌关系呢?像操作视频和其他类型的信息可视化内容这样的资产可以帮助您的客户从您的产品或服务中获得更多。他们得到的价值越多,回报的可能性就越大。

7、你的潜在客户和客户都希望有好的内容!

事实上,互联网用户花在网上的时间有20%都是用来阅读内容的。68%的人喜欢花时间阅读他们感兴趣的品牌。此外,80%的互联网用户喜欢通过他们提供的定制内容来了解公司。

这些统计数据表明,消费者不仅喜欢内容,而且还希望阅读像您这样的品牌的精彩内容!

如果你想让你的内容营销有效,那么不要忽视你从听众那里收集的数据。从旅程地图、用户反馈、虚荣心指标和客户角色中收集客户洞察力的数据。这些信息对于您的内容规划至关重要。创建与目标受众对话并提供某种价值的自定义内容。无论是娱乐性的还是教育性的,都要利用你的内容向消费者展示你的品牌。

创建有效的内容以帮助您与热切的听众建立联系的关键是关注与他们的需求、兴趣和挑战相关的主题。别忘了展示一点个性,帮助消费者了解你的品牌,以及是什么让你与众不同。

8、内容营销帮助你在竞争对手中脱颖而出。

在繁忙的数字市场中,让你的小企业从竞争对手中脱颖而出是至关重要的。这就是内容营销的重要性。内容营销是一种有效的方式,小企业可以努力使自己与行业中的其他公司脱颖而出,并表明是什么使他们的公司与众不同。

你创造内容的主题和你所提供内容的价值可能意味着消费者选择你的品牌而不是竞争对手的品牌之间的区别。例如,如果一个买家正在研究他们面临的问题和某些有助于解决这些问题的产品,他们将更倾向于与为他们提供有用信息的企业合作。

如果这还不足以说明为什么内容营销很重要,那么考虑一下内容在帮助你培养品牌个性和话语权方面所起的作用。除了你制作的内容类型之外,你还可以通过内容的语言和你展示信息的方式,使自己在竞争中脱颖而出。你的品牌个性是否严肃专业?有趣又有教育意义?也许两者兼而有之?

确定你想如何塑造你的品牌,发展品牌话语权,可以帮助你创造出你的企业独有的内容。这种品牌个性可以帮助你与你的目标买家建立联系,并向他们展示什么使你的业务与众不同。展示这种个性最好的方式之一就是通过你创造的营销内容。

9、内容在营销漏斗的每一步都很重要。

现在让我们考虑一下内容营销在你的营销渠道中的重要性。在开展数字化营销活动时,您需要考虑营销漏斗的三个主要方面。内容营销在渠道的每个阶段都扮演着重要角色。

内容营销贯穿整个营销渠道:

漏斗顶端(TOFU):在漏斗的顶端,你的潜在客户才刚刚开始意识到他们的问题。他们也开始意识到有解决办法。在这一阶段,内容可以帮助他们进行相关知识的补充,并为他们提供所需的信息,以确定哪种解决方案可能会有所帮助。

漏斗中间(MOFU):在漏斗的中间,销售人员正在评估他们对产品或解决方案的选择。在漏斗的这一阶段的内容是为了告诉潜在客户了解他们的不同选择,以便他们能够开始缩小选择范围,更接近最终的购买决定。

漏斗底部(BOFU):一旦引线到达漏斗底部,这意味着它们准备好转换。这一阶段的内容是为了给买家一个最后的鼓励,并授意他们作出明智的购买决定。

在创建内容营销以在每个阶段接触潜在客户时,请注意每个潜在客户在其买家旅程中此时需要什么。处于漏斗顶端的潜在客户需要更全面的信息,以帮助他们更好地了解他们的挑战和潜在的解决方案。到达漏斗中间的潜在客户需要更详细的信息,以鼓励他们评估自己的选择。而处于漏斗底部的潜在客户需要包含关于您独特产品或解决方案的具体细节的内容,以帮助他们做出明智的购买决策。

10、内容有助于支持几乎所有其他的数字营销战略。

一致、高质量的内容有助于支持数字营销战略的其他所有部分。大多数小企业在他们的数字营销战略中有不止一种营销方式。从搜索引擎营销到自媒体再到社交平台,有许多不同的策略可以用来吸引你理想的受众。而这些策略都有个共同点,那便是优质的内容

您的业务需要创建吸引人的、高质量的内容,作为您在数字营销活动中使用的任何策略的一部分。例如,假设您想发起一个营销活动来培养潜在客户。你必须创作出吸引人的内容,并鼓励读者采取下一步行动。你也可以使用你已经创建的内容来帮助培养这些潜在客户,比如一篇文章或白皮书,向他们提供他们需要的信息。

现在不应该再问为什么内容营销很重要,因为内容营销整合到数字营销战略的所有其他领域。它也是将你的营销活动凝聚在一起的粘合剂,以及最终帮助营销取得成功的重要因素。

有了以上所述的所有好处,很容易理解为什么内容营销对所有规模的企业都很重要。内容营销不仅有助于提高知名度,还可以帮助您与潜在客户和客户建立更牢固的关系。是时候开始努力制定一个以目标买家为核心的内容营销战略。然后,您就可以创建有价值的内容,帮助提高转化率和提高客户保留率。(文章由178软文网整理,部分内容采摘自网络,版权归原作者所有,如有侵权请联系删除http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2810


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